水之生灵

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电子行业大客户销售的交流和讨论

2016-6-26 04:37:38 显示全部楼层
前言:记述一位小白从零开始起步成长为大型跨国集团销售总监的心路历程,毫无保留分享,触动心灵的感悟。
  无论经历怎样曲折坎坷的生活,内心始终保持对生活的热爱,始终用一颗温暖的心去面对人生。积极、乐观、豁达、从容、朴素、简单、宽容、善良,这些都是生命的正能量!
  如果你在工作,销售中有什么疑问或体会,欢迎与我交流分享。我是一个非常喜欢与人分享交流的人,如果这样的交流分享对你略有裨益,我将深感荣幸。汇聚起更多的正能量,传承我为人人,人人为我,敬天爱人的精神。
  第一章         新马泰之旅 成功源于一次的正确人生的选择
  我躺在无边泳池边的躺椅上,俯瞰着新加坡的城市景观。这个无边户外游泳池建在新加坡滨海湾金沙酒店55层高的塔楼顶层,高度为650英尺(198米),长达150米,是奥运会泳池长度的三倍,是这一高度下世界上最大的室外泳池 。
  我从小就在水边上长大,对水有天生的亲近感。这个无边泳池是我很喜欢来的一个地方,只要 有时间就会来无边泳池。因为在去年为公司拿下了一个大客户,并收获了客户的首批2000万的采购合同。
  云正则的名字在公司盛名雀跃,公司老板牛总为奖励公司的市场开拓先锋,亲自给我安排了这一次新马泰之旅。虽然,直到临行前才知道自己要入住的金沙酒店,也听说过它是新加坡最顶级,奢华的酒店,但入住以后还是被它无与伦比的壮丽美景所震撼   
  在经历一段异常忙碌的工作后,难得可以享受一个较长的假期。大客户开发的过程艰难曲折,竞争激烈,波云诡异,几次局面几乎失控,最终凭着苦干+巧干的精神将订单收入囊中。 风起于青萍之末,我们做事的方式和习惯,往往就决定了事情的结果。
  这次小小成就源于一次正确的选择,人的一生大概有7次选择的机会,不管是穷人还是富人,每个人都有这样的机会,这七次机会都是可以改变我们命运的机会,每隔7年一次。大概22岁以后开始出现机会,经过50年的时间,75岁以后就不会有什么机会了。
  二十几岁的时候因人太年轻还不懂得把握机会,或者说还不知道什么样的机会才是自己的机会,所以就这样因为年轻而失去一次机会,等到老了之后可能还会有一次机会,然而那时候已经力不从心,无法把握最后的机会,所以又失去一次机会,这样人生只剩下五次机会。
  然而中间还有两个会由于自己的各种原因错过,所以,真正能改变你一生的,只有三次机会。 培根在《论机会》中说,机会老人先把你送上他的头发,如果你没有抓住,再抓就只能碰到他的秃头了。
     我正是有了正确的思维模式,冠军级的做事习惯,才逐步改变了自己的原来毫无章法的,松散把式,做事变得有套路,讲方法,才最终一步一步一个脚印,逐步实现了自己销冠的目标。
  我知道这点成绩跟很多顶尖销售高手比起来并不算什么,但还是很庆幸自己遇到并正确的选择了自己的人生导师,逐步改变了自己的命运。当我泡在舒适温暖的水中,望着无边泳池外远处显露的耸入云霄的现代城市建筑。
  美好的环境,身心的完全放松,让人不由得回想起了自己过往的经历……
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