henry.he

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急:电子元器件的销售模式有那些?

2017-4-12 10:24:25 显示全部楼层
请教一下电子元器件的销售模式都有那些?代理、分销、贸易商这些吗,都有什么区别。
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甘木

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甘木 2017-4-13 03:09:00 显示全部楼层
分销商包括:独立分销商即为贸易商,授权分销商即为代理商。
  独立分销商,分销商,代理商,贸易商的区别
  从广义上来说,做元器件买卖的都是分销商。一般来说分为两类:授权分销商和独立分销商,前者是拥有品牌原厂授权,在货源、交期和品质方面比较有保障,但通常要等候一个交货周期;而后者没有授权,货源等就比较难说了,但属于现货买卖,对于急需要货的情况就比较好。代理商也就是授权分销商,贸易商也是独立分销商,他们统称为分销商。
  什么是独立分销商
  独立分销商也叫贸易商,是授权分销商的补充。
  独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件,而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存,不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。
  独立分销商与授权分销商的区别
  比授权分销商更具灵活性
  独立分销商认为,授权分销商(FranchisedDistributor,也叫代理商)固然是行业里重要的供应渠道,但其业务运做模式也带来了相应的责任和成本。对授权分销商来说,较高的库存水平以及为客户提供技术支持等服务都是非常重要的,但这同时也会导致相关的人员、技术/销售、和办公成本。而独立分销商则没有上述成本所带来的束缚,可以将资源用来寻找难寻元器件、在全球范围内实现库存流通、以及用于激励员工去为客户提供最完善的服务。
  授权分销商是而且将会一直是供应链上的关键一环。但随着成本压力的增加,独立分销商对OEM/CEM的作用将更加重要,他们不仅能够满足全球化元器件供应的需求,还可以帮助OEM/CEM处理多余库存从而获得更好的资本状况。
  另外,独立分销商的灵活性还可以体现在利润上。对授权代理商来说,如果客户提出降价的要求,他们往往无法做主,只能回过头去与原厂谈;而独立分销商就不一样,独立分销商完全可以根据自己的成本和定单的具体情况决定最后的利润空间。独立分销商不需要客户等待,因为独立分销商是以客户为导向的。

ev711

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ev711 2017-4-13 03:10:45 显示全部楼层
推荐你看下这个哦
  与代理商打交道的秘密
               经典贴:IC采购必看,与代理商打交道的秘密 采购与销售话题   
   
     作者:国际电子商情博主@河边走 原帖地址: http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_6555.HTM   与代理商打交道的秘密  索引: 1——询价 2——找对象 3——牛X的代理商 4——半导体是啥? 5——IC的成本 6——产品选型 7——通用产品的成本和价格 8——专用产品的成本和价格 9——专业 10——要做代理商!   1. 询价  平时聊天,不少采购常常抱怨代理商态度不好,去个电话爱理不理,要个样品更是推三阻四,和他们打交道并不是想象中的那么回事,是否有什么秘密?   作为供应商几乎都有这样的经验,不少客户来电话,开门见山就是询价,比价钱。然后还会提到XXX价格更好......。 供应商们听到这些往往就会兴味索然。因为,一不小心已经漏了你的底。你不会成为一个他们的好客户。   你关心的是价格而不是产品,就是今后能和你做了生意,一定也是今天价格低你来了,明天价格高你走了。 供应商喜欢的是一个稳定的客户(数量大小并不是最重要的)而不是一个到处游荡的客户。   有些客户自认为自己的需求大,对代理商有足够的吸引力。可殊不知数量越大越麻烦。下了订单客…   

henry.he

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henry.he 2017-4-13 07:25:13 显示全部楼层
非常感谢。请问你从事这一行业多久了?可否交个朋友,跟你学习?
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甘木

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甘木 2017-4-13 08:43:27 显示全部楼层
不敢当,新人 入行,各位大前辈多多关照

hjs8200_6237047

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hjs8200_6237047 2017-4-14 10:01:03 显示全部楼层
想问下如何哪代理打交道?

ev711

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